内引外联拓市场 打造品牌增效益

 ——洈水集团秋季研学实现开门红

       今年以来，受恶劣天气、疫情反弹等不良因素影响，洈水研学发展严重受阻。在市场低迷情况下，洈水集团精心谋划布局，主动内引外联，站稳松滋本地，拓展周边区域，破解市场难题。九月底秋季研学季正式启动以来，洈水研学突出表现在两个首次：秋季第一批研学旅行教育活动营共5天，首次实现每天在营人数突破1100人，首次实现收入10万元/天以上，总计收入51万元。

       一、破解难点，高位推进赢得主动

       按照总部“与时俱进、转型发展、创新驱动、内容创造、经营为王”的年度经营工作方针，洈水集团高度重视研学事业发展，主要领导亲自挂帅，积极与地方党委政府及主管部门沟通研学教育发展。3月9日，松滋市委市政府在洈水召开支持洈水旅游发展现场办公会后，旅游公司迅速落实会议精神，主动与教育部门沟通争取，打破原有研学市场“固化”局面，推介洈水研学课程新内容、新理念、新体验，邀请学校、家长实地观摩调研，获得主管部门和学校的一致认可，2022-2023学年本地市场获批37500人天研学计划，同比提升50%。洈水研学还依托荆州市教育局校外专委会有利资源，坚定不移地贯彻“宜荆荆恩”城市群教育一体化发展意见，全方位布局荆州市六县三区，推进“当枝松宜”研学教育活动资源共享，加速区域内营地整合、生源互动、共创共赢，现已与宜都达成5000人秋季研学互换计划。

       二、夯实支点，高效运转整体联动

       一是筑牢发展之基。深入开展三优化、三整顿活动，推行竞争上岗，引进高素质人才，不断夯实研学发展基础，建立分工明确的研学营地内部组织运营体系。二是强化保障之力。根据教育部门研学营地建设标准，完善规章制度，规范研学旅行组织服务，使洈水研学旅行的开展有章可循、有规可依，保障营地研学事业健康安全前行。三是提升管理之效。旅游公司机关、导服中心、汽车营地、百岛画廊、假日酒店等各板块以研学教学为中心，高效运转、高品服务，实现了“有接有送、有管有护、有心有爱、有始有终”的闭环管理模式，受到师生和家长的一致好评。

       三、塑造亮点，高品课程家校心动

       一是深挖本土特色。以学校、学生、家长满意为出发点，充分利用现有资源，围绕营、坝、水、岛等核心资源，持续挖掘本土特色。二是优化研学内容。依据各年龄段学习需求，对研学旅行、研学实践、劳动教育等学习内容分类分层进行差异化升级，结合荆楚地方特色文化及周边研学点资源打造活力自然研学特色课程；用好用足洈水红色教育资源，灵活运用体验式教学方式，在洈水大坝、劳动实践、红色文化上下功夫，在水利水电、绿色生态、户外课堂上求实效，弘扬大坝精神，讲好九岭岗红色故事；根据课程完善配套的劳动实践基地设施，让学生在劳动中有体验、在实践中有收获。三是打造精品课程。组织校外教育专家来洈指导洈水研学课程开发工作，帮助实现洈水研学课程的升级完善，提升洈水研学旅行课程质量和内涵，打造精品研学课程12组。

       疫情当下，洈水集团凝心聚力抓研学、壮大文旅抓效益，洈水研学立足本地，辐射周边，目前已完成秋季研学市场布局。在疫情可控条件下，预计秋季研学收入可达300余万元，在营3万人天。